選擇適合的自動(dòng)販賣機(jī)位置：

（一）人流量因素

1. 高流量區(qū)域

• 人流量是選擇自動(dòng)販賣機(jī)位置的關(guān)鍵因素之一。首先，應(yīng)考慮選擇在人流量較大的場(chǎng)所，如商場(chǎng)、超市、火車站、地鐵站、機(jī)場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、寫字樓等。這些地方每天都有大量的人員流動(dòng)，能夠?yàn)樽詣?dòng)販賣機(jī)帶來較高的曝光率和潛在的消費(fèi)機(jī)會(huì)。

• 例如，在商場(chǎng)的出入口、中庭、電影院附近等位置設(shè)置自動(dòng)販賣機(jī)，能夠吸引購物者在休息或等待時(shí)購買商品?；疖囌竞偷罔F站的候車區(qū)、站臺(tái)等位置也是理想的選擇，旅客在旅途中往往有購買飲料、食品等需求。

2. 人群特點(diǎn)與消費(fèi)需求

• 除了人流量大小，還需要關(guān)注人群的特點(diǎn)和消費(fèi)需求。不同場(chǎng)所的人群具有不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，因此應(yīng)根據(jù)目標(biāo)人群選擇適合的商品和自動(dòng)販賣機(jī)位置。例如，在學(xué)校，學(xué)生群體對(duì)飲料、零食、文具等商品的需求較大，可以將自動(dòng)販賣機(jī)放置在教學(xué)樓、宿舍區(qū)、食堂等附近。

• 在醫(yī)院，患者和家屬對(duì)飲用水、方便食品、護(hù)理用品等有一定的需求，可以將自動(dòng)販賣機(jī)設(shè)置在門診大廳、住院部樓層等位置。在寫字樓，上班族對(duì)咖啡、茶飲料、三明治等方便快捷的食品有較高的需求，可以將自動(dòng)販賣機(jī)放置在寫字樓的大堂、電梯間、辦公樓層等位置。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1. 周邊同類設(shè)備數(shù)量

• 在選擇自動(dòng)販賣機(jī)位置時(shí)，需要對(duì)周邊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析。了解該區(qū)域內(nèi)已有的自動(dòng)販賣機(jī)數(shù)量、分布情況以及所銷售的商品種類。如果某個(gè)區(qū)域已經(jīng)存在大量的自動(dòng)販賣機(jī)，且銷售的商品與自己的重合度較高，那么競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)較大，可能會(huì)影響到銷售業(yè)績(jī)。

• 例如，在一條商業(yè)街，如果每隔幾十米就有一臺(tái)銷售飲料和零食的自動(dòng)販賣機(jī)，那么在該區(qū)域再放置相同類型的自動(dòng)販賣機(jī)可能就不太合適。此時(shí)，可以考慮選擇一些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的區(qū)域，或者提供差異化的商品和服務(wù)，以吸引消費(fèi)者。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

• 除了關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，還需要分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自動(dòng)販賣機(jī)品牌、設(shè)備性能、商品價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等方面的情況，找出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化特點(diǎn)。