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自動販賣機(jī)的盈利模式有哪些?

發(fā)布時間:2024-10-30 09:45:21
3次

(一)商品銷售利潤


  1. 直接銷售商品

    • 自動販賣機(jī)最主要的盈利來源是通過銷售商品獲取差價利潤。運(yùn)營者根據(jù)市場需求和消費者偏好,選擇適合在自動販賣機(jī)中銷售的商品,如飲料、零食、日用品、生鮮食品等。通過批量采購商品,降低采購成本,然后以高于進(jìn)價的價格在自動販賣機(jī)中銷售給消費者。

    • 例如,一瓶進(jìn)價為 2 元的礦泉水,在自動販賣機(jī)中可以售價為 3 元,每銷售一瓶就可以獲得 1 元的利潤。對于一些暢銷商品,如熱門飲料、特色零食等,由于銷售量較大,能夠帶來可觀的利潤。

  2. 優(yōu)化商品組合

    • 為了提高商品銷售利潤,運(yùn)營者會不斷優(yōu)化自動販賣機(jī)內(nèi)的商品組合。通過市場調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)分析,了解不同地區(qū)、不同時間段消費者的需求特點,合理調(diào)整商品的種類和比例。例如,在寫字樓附近的自動販賣機(jī),可以增加咖啡、面包等適合上班族的商品;在景區(qū)的自動販賣機(jī),可以增加特色紀(jì)念品、飲料等商品。

    • 同時,會根據(jù)商品的毛利率和銷售量進(jìn)行綜合考慮,選擇一些毛利率較高且銷售量較大的商品作為重點銷售對象,提高整體的盈利水平。例如,某品牌的巧克力毛利率較高,且在特定節(jié)日期間銷售量較大,運(yùn)營者可以在節(jié)日前增加該巧克力的進(jìn)貨量,并在自動販賣機(jī)中進(jìn)行重點推廣。


(二)廣告收入


  1. 機(jī)身廣告

    • 自動販賣機(jī)的機(jī)身是一個很好的廣告展示平臺。運(yùn)營者可以將廣告商的海報、貼紙等廣告素材張貼在自動販賣機(jī)的機(jī)身表面,向過往的行人展示廣告信息。機(jī)身廣告的收費通常根據(jù)廣告的展示時間、廣告面積以及自動販賣機(jī)的位置等因素來確定。

    • 例如,在繁華商業(yè)街的自動販賣機(jī),由于人流量大、曝光率高,機(jī)身廣告的收費相對較高。一些知名品牌會選擇在自動販賣機(jī)機(jī)身上投放廣告,以提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。

  2. 屏幕廣告

    • 現(xiàn)代自動販賣機(jī)大多配備有觸摸顯示屏,在顧客購買商品的過程中,屏幕可以播放廣告視頻或圖片。屏幕廣告具有更強(qiáng)的視覺沖擊力和互動性,能夠吸引顧客的注意力。廣告商可以根據(jù)自己的需求定制廣告內(nèi)容,如產(chǎn)品宣傳視頻、促銷活動信息等。

    • 屏幕廣告的收費方式一般有按播放次數(shù)計費、按時間段計費等。運(yùn)營者可以通過與廣告平臺合作,將自動販賣機(jī)的屏幕廣告資源進(jìn)行整合和銷售,獲取廣告收入。例如,某飲料品牌在自動販賣機(jī)屏幕上投放廣告視頻,每播放 1000 次支付一定的費用給運(yùn)營者。


(三)合作分成


  1. 與場地所有者合作

    • 自動販賣機(jī)需要放置在合適的場地才能發(fā)揮最大的效益,因此運(yùn)營者通常會與場地所有者進(jìn)行合作。合作方式一般有兩種,一種是支付場地租金,另一種是與場地所有者進(jìn)行利潤分成。在利潤分成模式下,運(yùn)營者和場地所有者按照一定的比例分享自動販賣機(jī)的銷售利潤。

    • 例如,運(yùn)營者與商場達(dá)成合作協(xié)議,商場提供場地放置自動販賣機(jī),運(yùn)營者按照銷售利潤的 30% 支付給商場作為分成。這種合作模式可以降低運(yùn)營者的初始投資成本,同時也能提高場地所有者的積極性,共同促進(jìn)自動販賣機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

  2. 與供應(yīng)商合作

    • 運(yùn)營者還可以與商品供應(yīng)商進(jìn)行合作分成。供應(yīng)商為了提高自己產(chǎn)品的銷售量和市場占有率,可能會與自動販賣機(jī)運(yùn)營者達(dá)成合作協(xié)議,給予一定的銷售返利或補(bǔ)貼。例如,某飲料供應(yīng)商與運(yùn)營者約定,每銷售一定數(shù)量的該品牌飲料,供應(yīng)商將給予一定金額的返利。

    • 此外,供應(yīng)商還可能會提供一些促銷支持,如免費提供廣告宣傳物料、協(xié)助開展促銷活動等,幫助運(yùn)營者提高商品的銷售業(yè)績,從而實現(xiàn)雙方的互利共贏。


(四)數(shù)據(jù)增值服務(wù)


  1. 消費者數(shù)據(jù)收集與分析

    • 自動販賣機(jī)在運(yùn)營過程中會積累大量的消費者數(shù)據(jù),如購買記錄、消費時間、消費地點、商品偏好等。運(yùn)營者可以通過數(shù)據(jù)分析技術(shù),對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和分析,了解消費者的行為習(xí)慣和需求特點,為商家提供有價值的市場洞察和決策依據(jù)。

    • 例如,通過分析消費者的購買時間分布,商家可以合理安排補(bǔ)貨時間和促銷活動時間;通過分析消費者的商品偏好,商家可以優(yōu)化自動販賣機(jī)內(nèi)的商品組合,提高銷售效率。運(yùn)營者可以將這些數(shù)據(jù)分析報告出售給相關(guān)企業(yè)或商家,獲取數(shù)據(jù)增值服務(wù)收入。

  2. 精準(zhǔn)營銷服務(wù)

    • 基于消費者數(shù)據(jù)的分析結(jié)果,運(yùn)營者可以為廣告商或供應(yīng)商提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)。通過自動販賣機(jī)的屏幕廣告、手機(jī)短信推送等方式,向目標(biāo)消費者精準(zhǔn)投放廣告和促銷信息,提高營銷效果和轉(zhuǎn)化率。

    • 例如,根據(jù)消費者的購買記錄判斷其對某類零食有較高的興趣,運(yùn)營者可以向其推送該類零食的新品上市信息或優(yōu)惠活動信息。廣告商或供應(yīng)商需要為這種精準(zhǔn)營銷服務(wù)支付一定的費用,從而為運(yùn)營者帶來額外的收入。

      自動販賣機(jī)


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